Suivez nos conseils pour maximiser vos ventes !
1 – Ecrivez une annonce par article
On est parfois pressé, et on se dit qu’une seule annonce pour vendre plusieurs articles fera l’affaire. Grosse erreur !
D’abord, ça va être compliqué pour les acheteurs de trouver votre annonce : l’efficacité des petites annonces Aozora repose sur le filtrage et les recherches enregistrées. Avec une annonce fourre-tout, vous risquez de n’apparaître nulle part.
Ensuite, il vous faudra constamment modifier votre annonce au fur et à mesure que vous vendez des produits : autant prendre le temps de bien faire les choses au départ.
Enfin, vos conversations avec les acheteurs potentiels porteront toutes le même titre, alors qu’ils s’intéressent à des produits différents : vous risquez de tourner en bourrique pour vous y retrouver.
2 – Choisissez un prix de vente sincère
Les choses ont un prix, parfois surcoté, parfois en dessous de ce qu’on espérait.
Soyez sincère dans votre prix : si vous en demandez trop, vous n’aurez aucun contact sérieux. A l’inverse, inutile de dire que votre prix est négociable : vous annoncez d’ores et déjà que le prix affiché n’est pas le bon.
Fixez-vous un prix plancher, en dessous duquel vous ne descendrez pas, et mettez votre annonce au prix du marché : vous aurez ainsi une légère marge de négociation si vous ne croulez pas sous les acheteurs.
Pensez à bien calculer vos frais de port, pour ne pas devoir rogner votre marge en découvrant des frais supplémentaires post transaction.
3 – Utilisez abondamment les photos
Le nombre de photos est illimité, alors profitez-en !
Mettez une photo pour les warning des voiles, les numéros de série, les papiers, les factures, les défauts : vous vous épargnerez les prises de contact vous demandant d’envoyer systématiquement des photos ou informations complémentaires.
Et si on vous demande des photos supplémentaires, ajoutez-les directement dans l’annonce plutôt que de les envoyer par message : elles pourront servir à d’autres !
4 – Utilisez abondamment les champs du formulaire
La puissance d’Aozora repose sur les formulaires d’annonces : grâce à eux, les acheteurs peuvent filtrer très efficacement les produits, et recevoir des alertes automatiques. C’est ce qui fait toute la différence avec les sites de petites annonces généralistes et les groupes marketplace des réseaux sociaux. Mieux votre annonce sera renseignée, plus on vous trouvera. Ce qui compte n’est pas le nombre de vues, mais la qualité des visiteurs. Vous n’avez besoin que d’un acheteur si c’est le bon : aidez-le à ne pas vous rater !
5 – Ne surchargez pas la description
Inutile de recopier les informations qui sont déjà dans des champs du formulaire.
Réservez la description pour mettre les informations qui n’ont pas leur place ailleurs, et pour donner envie à l’acheteur de faire affaire avec vous. Allez à l’essentiel !
6 – Utilisez les outils de mise en page de la description
En cliquant sur la petite flèche à droite dans le bandeau, vous dévoilez des outils de mise en page.
Ils permettent d’insérer des vidéos YouTube, des liens hypertextes, de mettre en forme le texte de votre description. Autant de moyens de mettre efficacement en avant votre annonce et d’apporter des informations supplémentaires.
7 – Utilisez la localisation à votre avantage
La localisation des produits est un critère important des recherches effectuées : assurez-vous d’apparaître au bon endroit !
Si vous vous déplacez avec vos produits en vente, n’hésitez pas à la modifier pour déclencher de nouvelles alertes enregistrées : si vous avez prévu d’aller sur un boogie la semaine prochaine, autant en profiter pour croiser votre acheteur !
8 – Vérifiez vos paramètres de notification
Ne manquez pas les prises de contact !
Si un acheteur vous envoie un message, ou encore mieux, paie directement votre produit sur le site, ne mettez pas une semaine à vous en apercevoir.
Vous pouvez vérifier votre adresse mail et vos paramètres de notification en cliquant sur votre photo de profil > Paramètres > Compte / Notifications
9 – Utilisez le paiement en ligne Stripe
Stripe est le nom de la passerelle de paiement qui sécurise tous les paiements de la plateforme. C’est un organisme reconnu et très sérieux : il s’assure que les règles européennes de lutte contre la fraude et les arnaques sont respectées, et procède aux captures sur les cartes de crédit des acheteurs.
Cela permet aux acheteurs d’acheter en confiance et rapidement, tout en vous évitant les mauvaises surprises : virement ou chèque annulé, arnaques à la Paypal, fishing. La vente est rapide et sûre, vos coordonnées restent protégées.
10 – Renseignez votre profil
Comme pour tout dans la vie, on a moins d’inquiétude à acheter auprès d’une personne identifiée, que de Jackydu69 ou de Skygod++. Une photo, une localisation géographique, un nom plutôt qu’un pseudo : tout ça sera de nature à rassurer votre acheteur qui se demande si vous êtes une personne de confiance. Doublé avec l’acceptation du paiement par Stripe, cela facilite énormément la réalisation de vos ventes. Vous gagnez du temps, et vous pouvez retourner à la DZ dépenser l’argent !
Si vous êtes un professionnel, pensez à nos offres Pro pour mieux mettre en avant votre activité : vous profiterez d’une page de profil refondue pour organiser vos informations de contact, de la publication d’annonces illimitée, et d’une visibilité accrue. Visitez l’espace Pro pour plus d’informations !
Prenez soin de vous et faites de bons sauts !!
Aozora
